近日，筆者采訪了中國五交化商業協會理事長彭寶泉先生。彭理事長為我們分析了改革開放以來，五金產業銷售渠道的發展變遷。他說，現階段，我國的五金市場存在著三種銷售模式：一、原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；二、專業化五金機電市場，包括傳統的和現代的；三、五金連鎖經營超市，網店銷售模式。而隨著市場經濟的不斷發展，專業化的五金機電市場已經成為市場主流，而現代的連鎖超市正逐步崛起，而原始的五金一條街的銷售模式正隨著市場的發展逐漸消失，五金產業原始銷售渠道終將被取代。
   中國五交化商業協會理事長彭寶泉先生
   彭理事長說，近年來，我國五金業不斷做大做強，五金行業結構、企業結構發生了深刻變化，民營企業已發展成為五金行業的主力軍；產品生產專業化基地逐漸發展壯大，到現在，全國五金特色產業基地達到30個；專業市場產地化趨勢日益明顯，區域性中心市場向城市集中，綜合性、攤位式的建材五金市場已進入整合期，逐步向超市和專業化方向發展……這其中，五金銷售市場從初級到中級，中級到現代化的變化，再到現在的多種機制并存并逐漸專業化的的發展變遷，見證了五金流通渠道的發展。 
   20世紀80年代一個特定的人群走上外出經商的道路，他們就是從改革開放初期隨著工地行走的江浙五金商人們，在有了一定的資金和經驗積累的基礎上，帶領著親人或作周邊的同仁走上了外出從商的路子。這一走，卻讓他們走出了人生的一番新天地，為五金物流帶來了一種新的模式，那就是五金一條街形式的五金物流渠道。五金一條街式集散經營的營銷模式從上世紀80年代初走向繁榮，在如今大部分已經拆遷改造。五金一條街從90年底開始就逐漸受到五金機電市場的沖擊，升級改造在所難免。曾經繁榮一時的五金物流渠道已經逐漸退出歷史舞臺。

    近年來隨著專業市場建設的步伐加快，我國五金專業市場合理布局已經形成。這些市場的規模和經營品種與地區五金機電生產及消費相匹配、與交通狀況及當地經濟發展水平相適應，基本構成了信息通暢、網絡齊全、品種繁多、供貨及時的五金機電物流系統。而隨著五金市場的不斷發展、繁榮，這些新新興的五金產品流通渠道也注定將取代原始的銷售渠道。

    五金產品的生產繁榮了市場，市場的繁榮拉動了產品的生產，形成了生產與市場流通的互動，各地五金機電專業市場的建設，已經基本形成產地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國五金市場專業市場總體規劃布局合理、經營品種齊全、物流流通順暢的格局，正逐步朝著功能多樣化、管理規范化邁進。